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L’équation du succès d’un entrepreneur selon David Laroche

J’ai assisté au séminaire Biz Club Live ce we et David Laroche était « l’intervenant du retour de la pause déjeuner ». En gros, celui qui a une grosse pression car il faut arriver à lutter contre le coup de barre post repas du public !

Beaucoup ont déjà vu ses vidéos ou ses conférences. Mais moi qui ne le connaissais pas, je dis juste Whaou ! J’ai assisté à un vrai one man show.

Quand on le voit, on a du mal à croire qu’il s’agit d’un ex timide maladif ( qui n’osait même pas crier ou même dire au chauffeur de bus que celui-ci venait de passer son arrêt) qui a travaillé pendant des années pour gagner confiance en lui.

Parce que, pour re-situer un peu le contexte, David Laroche c’est celui qui, aujourd’hui, remplit des salles de milliers de personnes, coache les plus grands entrepreneurs et a déjà interviewé 300 personnes aux immenses réussites.

En plus de nous donner un gros shoot de motivation, David Laroche nous a décrit ce qui, pour lui, restait l’équation du succès des entrepreneurs :

(H + O ) x I x E

J’ai essayé de résumer les différents éléments :

H comme Histoires

Ce qui fait la différence entre les entrepreneurs qui réussissent et les autres, c’est le story telling. Tous les plus grands orateurs ont pu transporter leur public en misant sur les histoires.

Pourquoi ? Parce qu’ils arrivent ainsi à attirer l’attention et à jouer sur l’émotion du public.

Il y a plusieurs types d’histoires : celles qui nous rendent crédible, celles qui permettent de créer du lien, celles qui inspirent, celles qui permettent de générer l’action. A nous de choisir ce qui nous correspond le mieux, quand les raconter, et sous quelle structure.

Dans son intervention, Caroline Gauthier l’explique aussi : on ne connecte pas les gens avec le cerveau mais on va toucher l’inconscient collectif.

O comme Offre irrésistible

Il peut y avoir 2 façons de rendre son produit irrésistible : enlever un zéro, ou rajouter un zéro.

Apple a choisi la 2ème option et vend son téléphone 500€ quand tous les concurrents le vendent 100 € (là aussi, l’importance de l’histoire.…) Tandis que Skype est l’exemple inverse. Il a rendu gratuites les communications téléphoniques via internet et a donc supprimé le coût de l’abonnement téléphonique, le coût des communication, les coûts de création de ligne etc.

L’objectif de tout ça : donner envie à son client d’acheter et surtout, d’acheter maintenant.

Et là, David nous a prouvé en images que cela fonctionnait : en 5 minutes et 3 slides, il a convaincu plus d’une cinquantaine de personnes d’aller s’inscrire dans l’heure à son séminaire … pour le même prix que le prix affiché sur internet !!!

I comme L’inspiration

L’inspiration, c’est le fondement de la motivation. Si l’on trouve la chose qui nous inspire vraiment, on garde une motivation quasi constante.

Il faut dès lors régulièrement se poser la question : qu’est ce que je veux pour moi pour dans un an ?

Car il ne faut pas oublier que les gens achètent notre projet, notre mission mais surtout notre pourquoi.

E comme Etat d’esprit

Un des axes de ce séminaire (et c’est pourquoi on a aussi eu l’intervention d’un préparateur mental et d’une prof de méditation) c’est le mental.

L’état d’esprit de l’entrepreneur est déterminant pour la réussite.

Une des choses les plus importantes est de trouver à chaque fois l’énergie suffisante pour avancer.

Le conseil si on ressent une baisse de mental : se souvenir des moments où on a eu l’occasion de se dépasser dans notre vie (au niveau professionnel mais aussi au niveau personnel).

Par ailleurs, c’est important de réfléchir à la question : pour qui je fais ça aujourd’hui ?

Et là, histoire véridique, David Laroche a réussi à faire pleurer plus de la moitié de la salle (350 personnes quand même) en nous mettant en situation pour apprendre à se dépasser…

Allez, et dernier petit truc : en dernier recours, si jamais tu doutes, demande à quelqu’un d’être « ton russe ». Ça peut être ton conjoint, ton associé, n’importe qui…Dans les moments où tu auras envie de tout laisser tomber, où tu n’oseras pas te lancer… pense à ton russe avec le petit point rouge du viseur sur ton ordi ..

Pour conclure, je ne peux que recommander ce type d’intervention. En revanche si vous voulez vous inscrire à son séminaire, il faut le faire maintenant… il y a une super offre promotionnelle 🙂

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